L’ABM une stratégie marketing gagnante
Et si vous faisiez passer votre marketing B2B au rang supérieur grâce à l’Account-Based Marketing (ABM) ?
L’Account-Based Marketing (ABM) n’est pas une tendance passagère, mais une stratégie B2B puissante qui mise sur une hyper-personnalisation pour atteindre vos comptes à plus forte valeur avec un impact maximal.
Oubliez la prospection de masse : l’ABM change radicalement la donne !
Vos prospects clés sont sur-sollicités : cibler tout le monde revient à ne toucher personne. L’ABM inverse la logique en concentrant vos ressources marketing et commerciales sur une liste restreinte de comptes stratégiques et en construisant pour eux des campagnes sur-mesure.
La méthode repose sur trois piliers essentiels :
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Cibler avec précision – Identifier les comptes à fort potentiel qui peuvent transformer vos résultats. Le “smarketing” (synergie sales + marketing) est ici déterminant : les équipes travaillent main dans la main pour sélectionner les bonnes cibles et définir leurs personas ;
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Connaître en profondeur – Comprendre les enjeux, objectifs et points de douleur de chaque compte pour concevoir des messages qui résonnent avec justesse et créent l’effet “tilt” ;
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Communiquer efficacement – Orchestrer une diffusion multi-canaux (email, LinkedIn, événements, campagnes sponsorisées…) pour maximiser l’engagement.
Résultat : une communication ciblée, un meilleur ROI, un cycle de vente raccourci et des prospects qui se sentent véritablement compris.
Une expertise métier à votre service
ACE by Archimag, entité experte du Groupe Serda Archimag, accompagne les entreprises B2B dans la conception et le déploiement de stratégies ABM sur mesure. Grâce à notre expérience en marketing digital, data, contenus et scénarios d’engagement, nous transformons vos comptes stratégiques en clients fidèles.
Nos consultants vous guident à chaque étape :
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Analyse détaillée des personas et de leurs freins/motivations ;
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Conception de scénarios d’engagement personnalisés ;
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Suivi du parcours d’achat pour adresser le bon message au bon moment.
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Notre mission : faire de vos prospects clés vos meilleurs ambassadeurs.
Identifier sa cible : la fondation d’une stratégie ABM performante
En Account-Based Marketing (ABM), tout commence par le choix des bons comptes cibles. Cette étape stratégique conditionne la réussite de toute la campagne. Un mauvais ciblage, et tous vos efforts de personnalisation tombent à l’eau. Chez ACE by Archimag, nous sommes convaincus que les clés pour identifier les bons comptes en ABM sont :
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Un alignement des ventes et du marketing : favoriser une collaboration étroite entre équipes commerciales et marketing ("smarketing") ;
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La sélection de comptes à fort potentiel : prioriser ceux qui peuvent générer un fort retour sur investissement ;
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L’analyse des données existantes : utiliser CRM, analytics et signaux d’intention pour guider la sélection ;
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La définition de personas précis : créer des profils types détaillés basés sur données et insights terrain ;
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La réévaluation régulière de la liste de comptes : ajuster en fonction de l’évolution du marché et des opportunités.
Vers une meilleure compréhension de vos cibles pour créer des messages qui font la différence
En ABM, un contenu efficace ne se contente pas d’être pertinent : il doit sembler écrit spécialement pour le prospect, comme si vous lisiez dans ses pensées. Cela repose sur une compréhension fine de ses besoins et de ses défis. Quelques actions sont indispensables pour concevoir un message ABM impactant :
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Identifier les enjeux business : comprendre objectifs, contraintes et priorités stratégiques ;
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Repérer les "pain points" : mettre en lumière les problèmes précis que votre solution résout ;
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Personnaliser les messages : adapter ton, vocabulaire et exemples au secteur et à la situation du prospect ;
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Créer du contenu sur mesure : articles, études de cas, vidéos, infographies adressant directement la problématique du compte ;
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Mesurer la résonance : analyser l’engagement et ajuster les messages pour plus de pertinence.
Orchestrez la diffusion de vos messages pour en maximiser l’impact !
Un message parfaitement rédigé ne vaut rien s’il n’est pas diffusé au bon endroit, au bon moment et via le bon canal. L’ABM exige une orchestration multi-canal parfaitement coordonnée. Chez ACE by Archimag, nous recommandons plusieurs bonnes pratiques pour diffuser efficacement votre message :
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Varier les formats : articles de blog, infographies, études de cas, témoignages clients, vidéos, etc. ;
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Choisir les bons canaux : e-mails personnalisés, messages LinkedIn, événements (webinaires, conférences), campagnes social ads ;
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Adapter le contenu au canal : ton, longueur et visuels optimisés pour chaque support ;
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Séquencer les interactions : construire un parcours fluide et progressif jusqu’à la prise de rendez-vous ;
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Mesurer et ajuster : suivre les performances par canal pour réaffiner la stratégie de diffusion.
Alors, prêts à vous lancer dans l’ABM ? Les équipes ACE by Archimag sont là pour vous accompagner à chaque étape de votre projet. Après avoir analysé en détail vos personas, leurs motivations et freins, nous vous proposerons des scénarii d'engagement. Cela permettra de suivre le parcours d'achat du client cible pour rédiger et diffuser des communications appropriées selon ses attentes à chaque étape de mûrissement du prospect.
Notre mission : transformer vos comptes stratégiques en vos clients les plus fidèles. Contactez-nous pour un premier diagnostic stratégique !
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