Relations presse : votre logiciel est génial… mais qui le sait vraiment ?

Dans un monde où les logiciels se multiplient à une vitesse folle, avoir un bon produit ne suffit plus. Chaque semaine, de nouvelles solutions promettent d’optimiser le quotidien des entreprises, de simplifier leurs process ou de transformer l’expérience utilisateur. Mais soyons honnêtes : combien de ces innovations passent complètement inaperçues, faute d’avoir su attirer l’attention des décideurs, des médias ou du grand public ?

C’est tout le paradoxe du marché logiciel : la qualité est indispensable, mais elle ne garantit pas la réussite commerciale. Aujourd’hui, le vrai défi, c’est d’exister dans un univers saturé, d’être reconnu comme une référence et de construire une image forte. Et c'est là la force des relations presse.

L’illusion du « produit qui se vend tout seul »

Chez Ace, on le voit souvent : beaucoup d’éditeurs partent du principe que « notre solution est meilleure, donc elle finira par s’imposer ». En théorie, ça se tient. En pratique, c’est une autre histoire. Le marché est mondial, l’offre pléthorique, et même un excellent produit peut rester invisible s’il ne bénéficie pas d’un vrai travail de communication.

Les décideurs ne choisissent pas uniquement sur la base de la supériorité technique. Ils vont naturellement vers les solutions dont ils ont entendu parler, qui inspirent confiance et dont les retours sont positifs. Autrement dit : la notoriété vient souvent avant la démonstration de valeur.

Un marché saturé où la visibilité devient essentielle

Aujourd’hui, la bataille ne se joue plus seulement sur les fonctionnalités. Les utilisateurs sont submergés par les sollicitations, les démonstrations et les promesses marketing. Ce qui fait vraiment la différence ? La capacité d’une marque à émerger.

La notoriété agit comme un filtre. Elle permet de :

• Rentrer dans le radar des acheteurs : une solution inconnue, même brillante, risque d’être écartée.

  
  

• Gagner en crédibilité : si un logiciel est cité dans la presse ou recommandé par des experts, il bénéficie d’une légitimité immédiate.

  
  

• Créer un effet de confiance : les décideurs associent visibilité et solidité. Un facteur clé pour bâtir des relations durables.

Médias, influence et storytelling : des leviers incontournables

Construire sa notoriété, ce n’est pas juste lancer une campagne pub. C’est bâtir une présence cohérente et régulière dans l’écosystème : presse spécialisée, événements du secteur, leaders d’opinion, réseaux sociaux pro…

Trois leviers fonctionnent particulièrement bien :

• Prendre la parole dans les médias : publier des tribunes, partager votre expertise, participer à des interviews. L’idée n’est pas seulement de parler du produit, mais de montrer que vous comprenez les enjeux métier de vos clients.

  
  

• Travailler son storytelling : raconter l’histoire derrière la solution : pourquoi elle existe, quelle problématique elle résout, quelle vision elle porte ?

  
  

• Activer les relais d’influence : partenariats avec des associations, interventions dans des conférences, collaborations avec des experts reconnus.

Combinés, ces leviers permettent d’ancrer la marque dans les esprits et de construire une réputation solide, bien au-delà d’une campagne ponctuelle.

L’exemple des « champions cachés »

Beaucoup d’éditeurs nous racontent la même chose : après avoir investi des années dans leur produit, ils découvrent que leurs concurrents, parfois moins innovants, attirent toute l’attention. La raison est simple : ces concurrents ont su occuper le terrain médiatique, multiplier les témoignages clients, apparaître dans les comparatifs, alimenter la conversation.

Résultat : des “champions cachés”, des solutions puissantes, mais invisibles. Leur réussite technique ne suffit pas, car ils n’ont pas su transformer leur expertise en notoriété.

Construire une notoriété durable : un investissement stratégique

La communication n’est pas un coût accessoire, c’est un investissement stratégique. Elle nourrit la confiance, attire les investisseurs, facilite le recrutement et ouvre des portes commerciales.

Un bon logiciel, c’est la base. Mais dans un marché saturé, la différence se joue sur la visibilité.

C’est elle qui fait passer une solution d’un produit apprécié par quelques initiés à une référence adoptée à grande échelle.

Vous avez une solution innovante mais vous manquez de visibilité ? Chez Ace, on vous aide à faire briller votre expertise et à la mettre sous les projecteurs.

Photo de Une : Freepik/benzoix