Intégrateurs : et si vos projets parlaient pour vous dans la presse ?

Parmi les nombreux intégrateurs qui communiquent, la qualité de l’expertise technique ne suffit plus : les solutions proposées se ressemblent, les arguments commerciaux aussi. À lire la presse, chaque intégrateur est leader de son domaine. Comment pouvez-vous donc vous démarquer ? Et surtout, comment faire en sorte que vos projets, vos équipes, vos succès parlent d’eux-mêmes et soient entendus ? La réponse tient souvent en deux mots : relations presse.

La presse, ce levier sous-exploité du secteur de l’intégration

L’intégration logicielle réseau, ou IT est un domaine où la compétence est reine, mais la notoriété… souvent discrète. Pourtant, les journalistes spécialisés recherchent sans cesse des cas clients concrets, des retours d’expérience, des innovations terrain. Ce sont précisément ces histoires (celles de vos projets réussis, de vos avancées en R&D) qui peuvent nourrir les colonnes des médias et construire votre crédibilité.

Là où les campagnes publicitaires ou le référencement digital peinent à créer la différence, la reconnaissance médiatique agit comme un tampon d’autorité, le fameux label “Vu à la TV”. Une publication dans la presse spécialisée vaut bien plus qu’un simple encart : c’est une validation par un tiers de confiance, celle des journalistes, qui vous positionne comme un acteur de référence.

Du projet client à la success story médiatique

Chaque intégrateur possède des trésors cachés : projets complexes, accompagnements réussis, innovations dans les déploiements. Le rôle des relations presse, c’est de détecter ces pépites et les transformer en histoires médiatiques.

Concrètement, cela passe par :

• l’identification des projets les plus porteurs d’angle (enjeux, résultats, impact utilisateur) ;

  
  

• la co-construction d’un récit valorisant l’expertise tout en restant accessible ;

  
  

• la création d’un communiqué ou dossier de presse centré sur la réussite client ;

  
  

• la mise en relation directe avec des journalistes du secteur B2B.

Résultat : votre expertise sort du cercle restreint et confidentiel de vos clients pour devenir une référence sectorielle.

Quand la visibilité devient un levier commercial

Être cité dans un article spécialisé ou invité à témoigner dans un média, c’est bien plus qu’un “coup de com’”, c’est un puissant outil commercial : vos prospects y voient la preuve que vous comptez sur le marché. Un client potentiel hésite entre deux intégrateurs ? Celui dont les projets font parler d’eux dans la presse bénéficie d’un avantage concurrentiel immédiat : la crédibilité publique.

De plus, cette visibilité médiatique se réinvestit dans votre communication : relais sur les réseaux sociaux, intégration dans vos supports de prospection, valorisation dans vos appels d’offres… Votre couverture presse devient alors un actif durable, qui nourrit votre réputation sur le long terme.

Et si vos projets devenaient vos meilleurs ambassadeurs ?

Chez Ace by Archimag, agence de relations presse, nous accompagnons déjà plusieurs intégrateurs dans cette démarche : faire de leurs réussites terrain des récits médiatiques différenciants.

Nous travaillons à leurs côtés pour identifier les bons angles, rédiger des contenus sur-mesure et orchestrer leur diffusion auprès des bons médias. Parce qu’aujourd’hui, la technique ne suffit plus à faire la différence alors que la notoriété, si.

Contactez-nous pour découvrir comment transformer vos réussites en couverture presse.

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